Автор Влад Глебов on April 16, 2013

Психология Убеждений. Новая книга великого Роберта Чалдини в России

Книга Психология Убеждений. Роберт Чалдини
Книга Психология Убеждений. Роберт Чалдини

Роберт Чалдини, автор знаменитой и фундаментальной книги «Психология Влияния», в соавторстве с самыми известными экспертами в мире по оказанию влияния на людей Ноа Гольдштейном и Стивом Мартином, написал книгу об искусстве убеждений «Психология Убеждений».

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» впервые издает книгу «Психология Убеждений» на русском языке. Впервые эта книга увидела свет в 2009 году. Однако ценности, передаваемые содержанием этого манускрипта, ничуть не потеряли своей значимости.

В книге «Психология Убеждений» содержится 50 научно проверенных способов быть убедительным. Эти способы основаны на более чем шестидесяти лет исследований в психологии убеждения. Если вы работаете в маркетинге, рекламе, в отделе по продажам, или просто хотите знать, как стать более влиятельным в повседневной жизни, берите эту книгу и внедряйте научно доказанные методы в свой подход к убеждению людей.

Некоторые из способов в «Психологии убеждений» я приведу здесь.

В науке изучающей имена – ономастике, давно известно, имя может определять судьбу человека. Некоторые считают, что имя программирует жизнь человека. Имя человека может определять его поведение и характер.

Как влияет имя на судьбу человека?

Ученые уверены, что наши имена и фамилии оказывают на выбор карьеры, места проживания и другие, важные жизненные решения. Нас тянет к предметам, связанными с нашими именами, фамилиями и возможно прозвищами.
В книге приводятся примеры людей из англоязычных стран, когда имя человека созвучно его профессии. Возьмем дантистов.

Проведенный общенациональный поиск среди стоматологов (дантистов) показал:

  • у 257 человек имя Уолтер
  • у 270 — имя Джерри
  • у 482 — Деннис

Получается, что имя Деннис наблюдается у дантистов приблизительно на 82% чаще.
Еще большее удивление вызывает гипотеза, что даже первая буква в имени оказывает влияние на выборе профессии человека. Попробуйте проверить на себе и своих знакомых.

Как использовать знание о том, что имя определяет судьбу?

Данные о предпочтениях в выборе, в зависимости от своего имени и фамилии дают нам ценные указания на формирование политики наименований товаров и услуг.
Не давайте названия своим продуктам, начинающиеся с редких букв или словосочетаний
При работе с базой клиентов используйте их имена для заголовков в специальных предложениях
Примените фантазию и учитывайте любовь человека к своему имени и даже первой буквы в своем имени, когда ведете бизнес.

Знаете ли вы, Что заставляет людей верить всему, что они читают?

Например, почему вы, предполагаю, безусловно, верите в то, что написано в данной статье? Возможно, вы находитесь сейчас в состоянии усталости?
Как всегда ответ очевиден, но явно незрим. Усталость. Когда человек устал, он становится более восприимчив к чужим дезориентирующим тактикам влияния.

Никогда не принимайте важных решений в состоянии:

  • усталости,
  • рассеянности,
  • утомлении,
  • невыспавшись

И еще один момент, влияющий на принятие решения, которое выгодно продавцу.
Кратковременное отвлечение.
Представьте себя на рынке, где ушлый продавец пытается продать, а точнее впихнуть, вам свой товар. Вы отпираетесь и готовы идти. И тут продавец делает отвлекающий маневр, например, спрашивает: «который сейчас час?». Вы на секунду отвлекаетесь, и через секунду получаете очередное предложение о совершении сделки. Вероятности заключения сделки в этот момент для продавца сильно повышается.

Ваша тактика – свести отвлечение к минимуму. Решайте в конкретный момент одну задачу, а не несколько.

Книга «Психология убеждений» лаконична и читается как инструкция. В ней нет воды, что мне очень понравилось. Читается быстро, запоминается, удобно сохранять пометки.
Я рекомендую вам прочитать книгу «Психология убеждений», но желательно, после более мощного труда Роберта Чалдини «Психология Влияния». Эти две книги обязаны быть в библиотеке любого маркетолога.

Категории: 

Не для всех

 
Эксклюзивные материалы только для подписчиков

Календарь событий

 
На данный момент все события свершились.

Социальные медиа

Google+